ソニー生命保険株式会社 新宿ライフプランナーセンター エグゼクティブ支社 トップ・オブ・ザ・エグゼクティブ ライフプランナー 加藤貴志（かとうたかし） 〒151-0053 東京都渋谷区代々木2-1-5 JR南新宿ビル18F tel.03-5358-1700（平日9:30～17:30）fax.03-5358-1850 ライフプランナーたちのすごい稼ぎっぷり～平均年収1800万円？ はコメントを受け付けていません, 20年ほど前から「ライフプランナー」と呼ばれる男性の外務員が活躍し始めたことで、生命保険の業界地図は変わりました。, それまでの「生保のおばちゃん」とは違い、見た目も颯爽(さっそう）としてビジネスマンらしさをかもし出しています。, 彼らの活躍によって、25年前にはほとんど存在を知られていなかった会社が、今は売り上げランキングの上位に顔を出しています。すべてが彼らの力ではありませんが、かなり大きな役割を果たしたのは事実でしょう。どうしてこれほどまでに活躍できたのでしょうか？, 長く生保業界に在籍した経験を持つ筆者が、ライフプランナー台頭の歴史の裏側に迫ります。. ★ソニー生命ライフプランナー本音で語ろう2 1 ： もしもの為の名無しさん ：2011/07/06(水) 05:15:20.87 ホーム保険をお考えのお客さまへ はじめまして。25歳既婚女性です。具体的な会社名を出してしまい申し訳ないのですが、主人が最近、ソニー生命のライフプランナーに転職いたしました。転職のため転居したので、私もパートを探しています。今まではお互いの休みも合わず ライフプランナーというのは保険の外務員のことで、現在は女性もいますが、かつてはすべて男性でした。1979年にソニーと米プルデンシャル生命が合弁で立ち上げた「ソニー・プルデンシャル生命」が、男性外務員のパイオニアです。 スポンサーリンク © 2021 アンドキャリア All rights reserved. ソニー生命保険株式会社 エグゼクティブ ライフプランナー cfp 小松 淳 氏 ・プロフィール 京都大学卒業後、東急電鉄入社。 人事部に15年勤務後、2006年2月 ソニー生命入社。 ファイナンシャルプランナーとしての国際ライセンス（cfp）の ソニー・プルデンシャル生命時代から「ライフプランナー」を使用していたため、プルデンシャル生命の他、ソニー生命も営業社員の呼称として使用している（同社もほぼ同時に商標登録（日本第3113984号）している）。 連載企画「プロフェッショナル魂」。今回は新宿ライフプランナーセンター第6支社の浅川英喜が登場。「トップ・オブ・ザ・エグゼクティブ ライフプランナー」の肩書どおり、ソニー生命のライフプランナーを代表する存在です。 ソニー生命の法人向け保険。ニューエグゼクティブライフなどの企業とご家族をお守りする保険のご紹介。事業保障対策や相続対策資金として必要な死亡退職金・弔慰金の財源確保にもご利用いただけます。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); ライフプランナーというのは保険の外務員のことで、現在は女性もいますが、かつてはすべて男性でした。1979年にソニーと米プルデンシャル生命が合弁で立ち上げた「ソニー・プルデンシャル生命」が、男性外務員のパイオニアです。, 大卒でサラリーマン経験のある男性に限定して外務員の採用をスタートし、ライフプランナーと名づけたのが始まりです。Life Planner の頭文字をとり、「LP」と略称されます。, ライフプランナーは、「おばちゃん」の「義理人情なにわ節」的な販売方法とは一線を画し、論理的な話法でセールスを始めました。それまで、多くの日本人が、「なんとなく」入っていた保険に加入の意味づけをし、理解させて販売したのです。保険を「押し売り」されるものから、「納得して買うもの」に変えました。, ライフプランナーは顧客に圧倒的に支持され、とてつもない勢いで拡大していきました。当時の生保のおばちゃんたちの年収は、100万円台、200万円台というのがザラです。中には数千万も稼ぐ人がいましたが、ほんの一握り。, 20万人と言われた女性外務員のうち、1000万円以上稼ぐ人など、めったにいませんでした。500万稼いでいれば「そこそこできる人」というレベルです。, そんな中、ライフプランナーたちの中には1000万円以上稼ぐ人が続出し、中には1憶以上稼ぐ人も現れます。2億稼いだという人もいました。男性が保険を売ればとにかく売れるという時代になったのです。, 今ではライフプランナーの勢いもだいぶ下降してしまいましたが、一時は平均年収1800万円とも言われていました。1000万円程度しか稼げない人は社内で肩身が狭い思いをするほどだったのです。, ライフプランナーが成功できた理由はいくつか挙げられます。ひとつは、ライバルとなる「おばちゃん」たちのレベルが低かったこと。「毎年10万人が入れ替わる」と言われるほど離職者も多く、顧客とのコネクションが弱いため、契約を奪いやすかったという背景もあります。, 顧客に商品説明が十分なされておらず、突けばいくらでもホコリのでる保険だったこともあります。商品そのものは悪いものではありませんでしたが、どうしてその保険なのかを顧客に理解させていないことが「おばちゃん」たちの一番の弱点でした。, 理由のふたつ目は、男性LPたちが高い志と情熱、強いコネクションを持っていたこと。サラリーマンとして活躍していた男性が生保の外務員になるわけですので、家族を養うために稼がなければなりません。, 100万や200万の収入では暮らせませんので、必死に働きました。おそらく、活動量では「おばちゃん」たちの10倍くらい働いたでしょう。, サラリーマン時代の人脈を持っていたことは、とても大きな要素です。当時のLPの採用基準には、入社後に保険の話のできる人を300人リストアップできるかどうかというものがありました。, 最初の1年間に、それだけの人に保険を提案するためです。アプローチ先をたくさん持っていましたし、すでに人間関係ができている見込み顧客ですので、大きなマーケットとなりました。, 三つめは、話法が論理的だったことが挙げられます。LP達の使う話法は「ニードセールス」と呼ばれ、顧客の心理の中にある必要性や欲求を引き出す手法です。, 日本の生命保険の加入率は9割ほどと言われます。どうしてこれほど高いかといえば、「入っておいた方がいい」という心理があるからです。例え実際には押し売りされて加入しているとしても、全く必要ないと思っていれば契約することはめったにないはず。, 心のどこかに「加入すべき」「入れば安心」という気持ちがあります。ただ、その心理を突き詰めて考えたことのある顧客はあまりいません。, ライフプランナーの話法はそこを突くところから始まります。「どうして・何のために、あなたは保険に入っているのですか？」と質問することで、顧客の心に迷いが生じるのです。心理が不安定になるとスキができ、相手の言葉を受け入れやすくなるという点を、LPは利用しています。, 「保険に入ると安心だから」と顧客が答えれば、「では、いくらの保険に入ると安心なのですか？」と尋ねます。これに明確に答えられる顧客はめったにいません。そして、続けて、「あなたの保険では、いくら支払われるのですか？」と聞くと、多くの客が答えられません。, 一昔前までは、「おばちゃん」から加入していた人の多くが、自分の契約している保険の内容や保険金額を知らなかったのです。「必要だからと加入しているのに、いくらの保障が必要なのかも知らず、契約の中身も知らない。, それで、安心できるのですか？」と論理的に詰められると、反論のしようがなくなります。顧客の不安心理を煽（あお）ることで、契約の動機づけにさせるのです。, それまで、保険の契約に際して、論理的な思考をしたことのなかった顧客たちは、たちどころに降参します。80年代、90年代には、ライフプランナーたちはこんな話法で次々と顧客を驚かし信頼を集めて、マーケットを拡大していきました。, 最近はライフプランナーの活躍にも陰りが見られ一時ほどの勢いがなくなりつつあります。マーケットの変質ということもあるでしょうし、保険の通販や銀行での窓口販売の影響もあるでしょう。日本の保険マーケットを画期的に変革した集団ですので、再浮上を期待したいところです。, Copyright © ネタ！museum・知る蔵campus～総合情報ポータル. 本来、ライフプランナーは新卒での採用を行っていない。しかし、2007年10月からソニー生命では第二新卒者を対象とした 3年間の教育プログラムによる採用を行っている。 3年間で基準をクリアすることでライフプランナーの称号を得ることができる。 ソニー生命 ライフプランナー 年収 平成20年：1110万円 ここ5年での平均年収推移は 777万円～1110万円 となっています。 ソニー生命保険株式会社. ソニー生命のc.i.p.とは | ソニー生命保険. 2020.08.04 『今こそ個人から法人へ！ ～ソニー生命 トップ・オブ・ザ・エグゼクティブ 中村幸史氏に学ぶこれからのライフプランナーに必要なこと～』 レジェンドクラブ7月開催レポート ソニー生命のライフプランナーの平均的な年収はどのくらいでしょうか？また転職希望の際どのように応募したらよいのでしょか。そのほか離職率や待遇など詳しい方教えてください。 年収はどれくらい？ ここでは、ライフプランナーの年収についてみていきます。 歩合制のため人により大きく異なる 自由な勤務体系・高収入を両立できる外資系生保の営業職。その中のトップ2社といえばプルデンシャル生命とソニー生命であろう。この2社の業績・勤務スタイル・報酬制度を理解する事から生保営業への転職を考えてみたい。 ソニー生命の年収は高い？低い？年代別・職種・役職別に徹底調査しました。同業他社比較やソニー生命に高年収で転職を成功させる方法についても紹介しています。ソニー生命の職場環境などの評判が知りたい方も必見です。 ライフプランナーはどんな資格？特徴や取得方法を詳しく解説. ソニー生命保険の社員・元社員のクチコミから、年収・給料・初任給・ボーナス・評価制度を徹底分析！就活の説明会やob訪問ではわからない、職種や年齢別の給与水準・ボーナス（賞与）の有無などを豊富なクチコミと評点で比較できます。 ソニー生命株式会社は、大手電機メーカーであるソニーグループに属する保険会社です。金融持株会社ソニーフィナンシャルホールディングスの100％子会社です。, 保険業界は災害の頻発や新型コロナウイルスの影響で伸び悩む中、ソニー生命は死亡保障商品を中心に保有契約数を増やし成長を続けています。, この記事では、ソニー生命の年代・職種・役職・学歴別に年収の違いを徹底的調査しました。ソニー生命は激務との噂も検証します。, 各エージェントに「良い転職先があれば、すぐに転職したい」と伝え、優先的にサポートしてもらう。, 生命会社への転職を考えている人は、ソニー生命を転職候補先に入れている人もいるのではないでしょうか。, グループ本体のソニーは屈指の年収を誇ると言われ、ソニー生命の年収の水準も気になるところです。, ソニー生命の過去5年間の平均年収と平均年齢の推移をまとめました。（有価証券報告書より）, ソニー生命はソニーフィナンシャルホールディングスの子会社であり、ソニー生命単体の平均年収は有価証券報告書に掲載されていません。, このため、ソニーフィナンシャルホールディングスの有価証券報告書をもとに紹介します。, 平均年収は797万～923万円で推移し、2019年は過去5年間で最高となりました。, 国税庁「民間給与実態統計調査」によると、2019年の日本の平均年収は436万円（2018年は441万円）、平均年齢は46.7歳です。, 平均年齢は民間企業全体とそれほど差はありませんが、平均年収は480万円以上も高い水準です。, 日本の平均年収は2018年～2019年に5万円下がった一方、ソニーフィナンシャルホールディングスの平均年収は37万円上がっています。, ちなみに、口コミから推定すると、ソニー生命単体の平均年収は780万円で、この観点からもソニー生命の年収は高いことがわかります。, 次にソニー生命の年代別年収を検証します。下表はソニー生命社員の口コミをもとにした年収事例です。, ソニー生命の給与体系は職種によって違いますが、営業職はフルコミッション制（完全歩合制）です。, 入社後2年間は初期補給金の名目で固定給がありますが、2年間のうちに補給金の割合はどんどん減っていくようです。, このため、営業職の年収格差は大きく、成果を上げるほど収入が増えます。30代で年収1,000万円を超えることもあります。, 次に職種別年収を紹介します。下表は入社後、5～10年在籍社員口コミをもとに年収事例をまとめたものです。, 営業職は成果次第で大きく年収が変わり、他職種と比較して年収水準が高くなる傾向にあります。一方で成果を上げない人は、最低賃金ギリギリまで収入が減ることもあるようです。, 他職種は営業職とは異なり、個人の成果がすぐに報酬に反映されることはないものの、人事評価や昇格試験によって年収がアップし、基本給が5万円以上も上がるようです。, ライフプランナーの業務内容は、新規顧客に対してライフプランに合わせたオーダーメイドの保険を提案します。, ライフプランナーの給与体系は、入社して2年間は初期トレーニング期間と位置づけられ、報酬は固定給が支払われます。, 入社から4か月は初任給額が支給され、その後は固定給が減っていく代わりに実績に応じた報酬が支払われます。, 本社部門は昇格試験を受験して階級が上がれば昇給します。これに対し、ライフプランナーは階級制ではなく、フルコミッション制（完全歩合制）の給与制度です。, ライフプランナーが獲得した契約件数に比例して報酬が増え、ボーナスは年4回支給されます。, 成果を出すほど年収が上がるライフプランナー職のうち、トップセールスパーソンの年収はいくらでしょうか。, 入社1年目で1,000万円以上も可能ですが、ほんの一握りのトップ集団となれば年収1億円を超える人もいるようです。, 例えば平均的な実績（500万円くらい）なら翌年度のボーナス率は50％で、250万円が別途ボーナスとして支払われます。成績が良い人は当年実績の3倍（3,000～4,000万円）の収入となるようです。, 一方でフルコミッション制（完全歩合制）と聞くと、契約が取れなければ給与が最低賃金以下になるのではと疑問に思う人もいるのではないでしょうか。, いくらフルコミッション制とはいえ、最低賃金は保証されており、給与が0円になることはありません。, 成績が芳しくない人は給与がはるかに低い水準となります。最低賃金が保証されているとはいえ、それだけで生活をするのは難しいでしょう。, 社内の収入格差が激しく、最低賃金近くまで給与が下がる人もいる人もいるようで、ソニー生命内部では「さいちん（最低賃金の略）」と言われ、話題に出てきます。, 主任から主事に上がるタイミングで年収が大幅に上がり、年収1000万円に届くことがわかります。営業所長も年収1000万円を超えています。, 営業は成果により給与が決まりますが、総合職や内勤の事務職は賃金テーブルがあります。管理職は課長からで、それまでは残業代も支給されます。, 各役職に上がるには昇格試験があります。仮に同一役職のままで最上等級に到達すると、昇格しない限り昇給は一切ありません。, 次にソニー生命の新卒採用から、学歴別の初任給をまとめました。（2021年度新卒採用 募集要項より）, このほか、通勤手当、超過勤務（残業）手当、アクチュアリー手当などは別途支給されます。アクチュアリーとは数理のスペシャリストで、商品開発やリスク管理、運営方針策定を担います。, なお、ソニー生命新卒採用は学部・学科は全学部・全学科が募集対象です。募集要項によると、高卒の募集はしていませんでした。, ただ、高卒だからといってソニー生命で働けないわけではありません。高卒でも「特認」という形式で採用されている人は多くいます。, 新卒で募集しているのは総合職です。営業もライフプランナーではなく代理店営業からのスタートとなります。, 次にソニー生命の福利厚生、退職金を紹介します。下記は採用ページから福利厚生についてまとめた表です。, ソニー生命社員の口コミでは、ソニーグループの福利厚生に満足しているとの声が多く聞かれました。, 特に健康に関する取り組み・制度が充実し、高額医療費の自己負担上限額が2万円となるなど、ソニー生命や損保の補助が高評価でした。, 勤続3年以上でもらえることは公式ホームページに記載され、「退職金が充実している」との口コミもありますが、具体的な計算方法は口コミからは確認できませんでした。, 厚生労働省の「退職給付（一時金・年金）の支給実態（平成30年度）」によると、勤続20年以上かつ45歳以上の大卒退職者に支払われた退職金の平均額は1,983万円です。, 退職金は基本給を基に計算されるのが通例です。ソニー生命は社員の成績によって年収が大きく異なりますが、基本給にそこまで格差があるわけではありません。, ランキングは従業員100人以上の上場企業を対象としており、単体で上場していないソニー生命はランキング対象外です。, ここでは、ソニーフィナンシャルホールディングスの2019年の平均年収923万円で比べてみす。, ソニー生命が属するソニーフィナンシャルホールディングスをランキングに当てはめると、94位のダイダン（924万円）と95位の日本電信電話（922万円）の間に位置します。, また、口コミから推測するソニー生命の平均年収は780万円なので、このランキングから考えると341位の中部電力（780万円）と同順位です。, ソニー生命の年収は高水準を維持しており、全国平均よりも高額な年収を得ることが可能です。, 営業の場合、年功序列ではなく実績や評価で年収が決まるため、実力で勝負をしたい人にとっては魅力的です。, ソニー生命では「キャリア採用」として中途採用をしています。公式ホームページには「ライフプランナー採用」と「本社スタッフ/キャリア採用」の2つが掲載されています。, 本社スタッフ/キャリア採用はさらに「サポーター（代理店営業）」と「本社内勤」に分かれます。, 公式ホームページの募集要項には、求人の基本情報、求められる経験やスキル、資格などの記載はありますが、給与に関しては新卒初任給の記載のみにとどまっています。, 前職の年収を考慮されるとはいえ、自分の入社後の年収水準は、実際に面接をしてみないとわからないようです。, ただし、転職エージェントを経由して応募すれば、面接前に年収相場を調べてくれるので、参考にしましょう。, 営業職種であるライフプランナーは生命保険の営業経験は不要で、入社時点で資格も必要ないため採用の窓口は広いです。, その一方で、各業界から高い年収を求めて優秀な人材が集まるため、転職の難易度は高くなります。, ライフプランナーの応募資格は原則、大卒であるものの、高卒でも特認で採用されることもあります。それほど、間口が広いのです。, 新規顧客を開拓し続ける必要があり、「自分自身のマーケットを持っているか」を採用基準としているようです。, 本社内勤職種は営業職種と違い、専門スキルや経験が求められます。例えば、商品開発（アクチュアリー）であれば、生保アクチュアリーの資格が必須です。, つまり、営業職は競争率が高く、本社内勤職種は求められる経験・知識が高度なため、全体的に転職難易度は高いです。, ソニー生命への転職成功率を高めるためには、信頼できる転職エージェントに複数登録することをおすすめします。, 前述のとおり、給与に関する情報は公式ホームページに記載がなく、転職エージェントを使うことで年収相場を知ることができます。, より高年収で転職するためには、自分自身のスキルや経験、適性を前面に出して条件交渉をする必要がありますが、一人でアピールするには限界があります。, 転職エージェントなら応募書類の添削、面接対策に加え、自分自身では気づかなかったアピールポイントを見つけ、年収の条件交渉をしてくれることもあります。, 1社目に紹介するのはパソナキャリアです。長年総合人材サービスを手掛ける株式会社パソナが運営する国内最大級の転職エージェントの1つです。, 豊富な求人数が特徴で、50,000件以上の求人を常時持っています。その80％は非公開で、登録すれば独自の非公開求人に応募できます。, 2020年10月時点でソニー生命の求人は公開されていませんが、非公開求人で保有している可能性があります。, 生命保険会社への転職支援の実績も多く、生命保険会社の求人は660件以上掲載されています。より具体的なサポートが期待できそうです。, キャリアアドバイザーの手厚いサポートやフォローに定評があり、転職に慣れていない方にもおすすめです。, 2社目に紹介するのはリクルートエージェントです。株式会社リクルートキャリアが運営する業界最大の転職エージェントです。, 転職業界No.1の支援実績を誇り、公開求人は95,000件以上、非公開求人も100,000件以上に上ります。, 専門職の求人が多く、提案求人数が多いことが特徴で、数多くの選択肢から求人を選べます。, ホームページの求人紹介には概要しか記載されていないため、リクルートエージェントが持つ情報を全て入手したい場合はぜひ登録しましょう。, 登録すれば、どういう方が活躍しているか、採用されやすいかなどを知ることができます。, 外資系転職エージェントのランスタッドは、オランダのアムステルダムに本社があります。人材派遣を主軸とし、日本国内には93の拠点を構えています。, 幅広いニーズに対応した求人を豊富に取り揃えていることが特徴で、若手向けから年収800万円以上のハイクラス向けまで対応しています。, 業界専任のコンサルタントが在籍しているため、転職のミスマッチをなくし、満足度の高い転職支援に定評があります。, 2020年10月時点で、ソニー生命の公開求人は掲載がありませんが、非公開求人で保有している可能性があります。, 保険業界のIT関連の求人はいくつか掲載されており、ソニー生命のような高年収の企業への転職を目指す人に、ぜひ登録をおすすめします。, ここまで、ソニー生命の年収事例や募集職種、転職を成功させる方法を紹介してきました。, 転職してより高収入を得るためには、長く在籍する必要もあり、職場環境や人間関係も気になるところです。, ソニー生命の営業はフルコミッション制（完全歩合制）のため、成果を上げ続けることに「きつい」と感じる人はいるようです。, 休日や出勤に関しては自由度が高いものの、営業成績が上がらなければ、休み返上で働く人もいます。やはり、営業成績を上げるのに「きつい」と思う人は多いようです。, この記事を読んでいる方の中には、ソニー生命にスカウトされた経験がある方もいるのではないでしょうか。, スカウトの理由は優秀な人材の確保のためですが、前職までの人脈をフルに使って営業する必要があるため営業職の経験がある方へのスカウトが多いようです。, 口コミには、スカウトのノルマの具体的な数字などの情報は見つかりませんでした。ただ、ノルマはなくとも成績を上げなければ「最低賃金」になるのは、前述の通りです。, ソニー生命が属するソニーフィナンシャルホールディングスの平均年収は923万円、ソニー生命単体の平均年収は780万円で、日本の平均年収436万円より高いことが分かりました。, 実績を上げ続ければ、その分年収も高くなり、20代で1,000万円を超える可能性もあり、非常に魅力的な転職先です。, ソニー生命の内定を勝ち取るためには、求人数が多くサポートの質が良い転職エージェントに登録することが一番の近道です。, 今回紹介したパソナキャリア、リクルートエージェント、ランスタッドは求人数が多く優良な転職エージェントで、多くの求職者が活用しています。. エグゼクティブ ライフプランナー 飯川義史（いいかわ よしふみ） 〒220-8128 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー28F tel.045-225-0722（平日9:30～17:30）fax.045-225-0725 直通 080-5679-8054. この記事では、ソニー生命の年代・職種・役職・学歴別に年収の違いを徹底的調査しました。, 営業職は成果次第で大きく年収が変わり、他職種と比較して年収水準が高くなる傾向にあります。, ライフプランナーは階級制ではなく、フルコミッション制（完全歩合制）の給与制度です。, 健康に関する取り組み・制度が充実し、高額医療費の自己負担上限額が2万円となるなど、ソニー生命や損保の補助が高評価でした, 転職してより高収入を得るためには、長く在籍する必要もあり、職場環境や人間関係も気になるところ, 3か月間連続で一定の実績をクリアしないと補助金が削られ、中にはガスを止められた人もいると聞く。, 契約の継続によっても報酬が変動する。短期間契約解約になった場合には報酬の戻入の罰則がある。契約を取り続けると安定につながるが、契約が無くなれば報酬はなくなる。, 休日はあってないようなもの。個人営業の場合はお客様の休みに合わせて商談に行くので、土日は仕事が多い。, 営業成績が良いと、休日に休んでも何も言われないが、低迷している人は所長に休みの伺いを立てる必要がある。時には怒鳴られることも。, 週に決まった日だけ出社すれば良いので、休日も直行直帰も自由。1週間ほどの長期休みもとりやすい。, スカウトは営業所長が行う。中途採用しかせず、エリートやトップ営業マンをスカウトする傾向。, 身内や血縁者だけでなく前職の取引先や顧客も営業に巻き込むために営業経験がある人を多数採用している。, リクルーターのマネージャーは、常にリクルートのアンテナを張っている。1年目のライフプランナーの実績がもろに自分の給与に反映されるので、スカウトした人が生き残れるかで人選している。. ソニー生命保険株式会社の営業職について、仕事内容、応募資格、口コミ評判、想定年収、会社の特徴などを調査しました。 ソニー生命保険の営業職の仕事内容. ソニー生命、篠原栄二は大阪を中心に関西近隣地域のソニー生命の学資保険・医療保険のご相談。公的保障の仕組み（社会保険・年金・税制度）特徴を理解し、貯蓄方法を工夫するなど、皆様のライフプランに合った、より合理的な生命保険をプランしていきます。
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